Увеличение продаж в бизнесе

25.05.2016 | Служба новостей Росфирм

Одним из самых прибыльных дел является торговля. Почему же у одних продажи идут, а у вторых все склады забиты продукцией? От чего это зависит?

Продажи это сложный и многокомпонентный процесс, нет единого алгоритма решения. То, что может сработать в крупной торговой сети, не сработает в небольшой производственной компании. Поэтому объем продаж это очень переменная составляющая такого бизнеса. Влияет все: и курс валют, и цены на сырье, и сезонность. Даже, казалось бы, такая мелочь как пластиковый шелфтокер с названием брэнда может значительно увеличить продажи и привлечь новых клиентов. Заказать отличные варианты шелфтокеров из пластика можно в компании "Нео Лазерные технологии", подробная информация есть по ссылке http://www.neoneo.ru/shelftokeryu.

Увеличение прибыли от продаж – процесс сложный и вариантов множество. Например, компании занимающиеся бытовой техникой, с удовольствием используют тандем с сервисными компаниями. Они вместе работают над гарантийным обслуживанием. Банки выдают потребительские кредиты совместно с крупными торговыми сетями, а кредиты физическим лицам с продуктами страхования. Такие партнерские союзы дают обеим сторонам удобные льготные условия и приносят дополнительный доход.

Имеют свои действия и рекламные акции, которые при помощи небольшого снижения цен или уменьшения прибыли помогают увеличить проданный объем продукции. Такие мероприятия обычно ярко и красочно оформлены красными или желтыми броскими ценниками, а также выделены шелфтокерами из пластика на продуктовых полках.
 

В магазинах прекрасно действуют бонусные системы, на которые можно приобретать скидки или приятные мелочи. Этот мелкий, казалось бы, подарок, повышает самооценку потребителя и делает его более лояльным к компании. Еще один беспроигрышный ход – это улыбка продавца. Место, где улыбались, грамотно рассказывали о продукте, угостили кофе - очень хорошо действует на клиента. Он наверняка порекомендует эту компанию близким, родным или друзьям. Самые «сочные» клиенты обычно приходят именно по рекомендации. Однако, всегда стоит помнить о том, что критика всего-лишь одного недовольного клиента может значительно уменьшить количество продаж.

Стоит помнить и о том, что продажи это процесс не только подчиняющийся основным законам бизнеса, но и творческий, а значит, весьма капризный. То, что подействует на одного клиента, не сработает с другим, например, из-за разницы в психологическом типе человека. Торопящегося на поезд человека невозможно заманить пятнадцатипроцентной скидкой на пылесос. Поэтому, в первую очередь, необходимо понимать с кем и как применять способы увеличения продаж. Важно, чтобы персонал делал «умную» работу, а не «стрелял из пушки по воробьям», эмоционально перегорая.

Предыдущая | Следующая