4 величайших бизнес секрета из Силиконовой Долины

02.04.2012 | Служба новостей Росфирм

4 величайших бизнес секрета из Силиконовой Долины

Педжамин Нозад приехал в Соединенные Штаты из Ирана в возрасте 23, немного знал английский и имел $ 700 в кармане. Почти два десятилетия спустя, он превратился в одного из величайших руководителей Силиконовой Долины, организация производства которого подключила предпринимателей к началу венчурных сделок; этот процесс был заложен в основу политики таких фирм, как Dropbox, Addepar, Reveltouch и совсем недавно к их списку присоединилась и DailyMuses.

Рост Нозада стал результатом тяжелой работы, а не получения степени. Он вообще не получил степень MBA. Он изучал производство изнутри, начиная с того, что продавал ковры для самых успешных игроков бизнеса и таким образом узнал от них, как нужно работать. Неудивительно, что начав инвестировать в стартапы, на данный момент его собственный капитал составляет около $ 50 миллионов.

Нозад раскрывает свои секреты в плане — увеличение объема продаж.

1. Всегда будьте готовы и выказывайте желание помочь другим, не ожидая ничего взамен.

Нозад постоянно разговаривает с молодыми людьми, еще школьниками, стремясь помочь им. В конечном итоге, они могут или не могут разрабатывать стартапы. А для этого он помогает определиться им с осознанием их потенциала в таких процессах: организация производства, привлечение капитала, управление инвестициями, управлением ассортиментом, увеличение объема продаж.

2. Гордитесь тем, откуда вы пришли, и делитесь своей гордостью с другими. Это показывает, честность и выстраивает доверительные отношения с вашими партнерами.

Нозад позиционирует себя в первую очередь как парень, который продавал ковры в Пало-Альто, а затем начал вкладывать деньги в стартапы. Он говорит открыто и охотно о прошлом своей семьи в Иране и о том, как он добрался до Силиконовой долины.

3. Делайте комплименты достижениям тех, кто вокруг вас, и делайте это с улыбкой.

Нам всем знакомо это неловкое чувство, которое возникает от поверхностного или плоского комплимента. Нозад же ловко избегает этого чувства, сосредоточив все свое внимание на достижениях других людей, а потом связывает эти достижения с глубинными мыслями своей души. Как сам он называет этот процесс: «Связь вещей с вашей ДНК».

4. В беседах с партнерами ищите общие точки соприкосновения. Это может занять некоторое время, но, безусловно, разовьет и укрепит ваши бизнес связи.

Это, пожалуй, самая сложная область для всех нас. Вы встречаете кого-то на вечеринке, и вы знаете достаточно для того, чтобы завязать интересный разговор. Но в результате изо всех сил пытаетесь выйти за пределы штампов. Нозад на ранних этапах своего становления гуглил информацию, чтобы знать, с кем будет проходить переговорный процесс и как его правильно выстроить. Теперь у него своя, достаточно широкая, сеть друзей, которая позволяет ему завязать личные связи с незнакомыми людьми, просто упомянув об общем друге.

Предыдущая | Следующая