Раскрутка нового имени посредством видеоконтента: оптимизируем расходы

31.05.2016 | Служба новостей Росфирм

Продающий видеоконтент лучше всего работает на привлечение новых клиентов. Парадокс состоит в том, что у новичков рынка, как правило, нет достаточных средств на дорогую видеорекламу. К такому выводу пришли участники последней секции, посвященной видеороликам, развитию этого направления в маркетинге в 2016 году.

Но принимать это мнение за истину в первой инстанции рано, – уверены эксперты. Да, есть такая проблема: стоимость 10 секунд на популярных ТВ-каналах в пиковое время начинается с нескольких тысяч долларов. Но ТВ-реклама давно не является единственным средством популяризации. Сайты, YouTube, социальные сети берут за презентацию ролика на порядок меньше, а эффект обеспечивают на порядок больший.

Остается определиться с бюджетом самой видеорекламы. А здесь надо разобрать три ключевых вопроса.

1. От чего зависит цена на съемку ролика в принципе?
2. Какие форматы видеоконтента оптимально подходят для презентации нового бренда?
3. Какими хитростями может воспользоваться заказчик, чтобы сэкономить на видеорекламе?

Ценообразование в секторе производства видеороликов

Современный рынок видеорекламы – один из самых динамичных в плане применяемых технологий. Постоянно появляются новые форматы видео, идеи обращения к потребителю, способы монтажа, техника. Отсюда полный хаос в ценообразовании данного сегмента. Но и с этой путаной системой тарификации можно разобраться, если обратиться к серьезному исполнителю. Общие для всех факторы, которые формируют расценки, сводятся к трем пунктам.

1. Технические моменты: расходы на реквизит, аппаратуру (ее поколение, производительность, марка), специальные средства. К последним относятся всевозможные беспилотники, операторские краны, тележки, мини-камеры.
2. Постановочные вопросы. Необходимость проведения кастинга, стоимость услуг актеров (в том числе, известных), «аппетиты» режиссеров и сценаристов.
3. Организационные условия. Это выбор места, количество дней съемки, необходимый транспорт, возможные сложности при работе (необходимость получения разрешений).

Сама смета включает до пяти пунктов. Первые три – стоимость работы специалистов (сценарист, оператор, режиссер, актеры), монтаж и обработка. Две последние статьи – оборудование и аренда зала (здесь же декорации, транспорт и прочие сопутствующие услуги).

Какой рекламой привлекать клиентов

Самые бюджетные, но беспроигрышные форматы видео для новичков рынка – вирусные, рекламные интернет-ролики и презентационная карточка для социальных сетей. Вирусный видеоконтент – это долгосрочная инвестиция в раскрутку, он обеспечивает развитие проекта за счет

рекомендаций зрителей. Его бюджет зависит от двух условий – присутствия звездных актеров и сроков.

Реклама на сайт или на канале YouTube – классический маркетинговый ход. Стоит дороже вирусного ролика, зато демонстрирует серьезность бренда. Сегодня можно заказать полноценный 3D-ролик за 100-105 тысяч рублей и даже меньше. Его стоимость зависит от количества планов и хронометража («кино» длится от минуты до пяти), уровня графики – ее реалистичности и детализации.

Карточка для социальных сетей себя гарантированно окупит. Сроки окупаемости назвать сложно, но можно с уверенностью констатировать: эффект рано или поздно превзойдет ожидания. Единственная сложность с ее бюджетом – желательное присутствие звезд.

Как сэкономить на видеорекламе

Если бюджет ограничен, а видеоконтент очень нужен, можно сделать одно из двух.

1. Отснять материал самостоятельно на свою технику, а профессиональная студия компьютерной графики только обработает видео, при необходимости добавит дикторскую озвучку и выполнит монтаж. Сумма расходов снизится в 4-5 раз.
2. Самая дорогая статья расходов, как правило, – актеры. Вместо звезды можно задействовать человека из своих кадров (или клиентов). Если оформить карточку как живой отзыв благодарного покупателя реклама сработает на 100%. Только подходит такой вариант не всем, здесь важна эмоциональная составляющая. Отзывы отлично работают на женскую аудиторию, в сфере fashion, детских товаров, ювелирных изделий, транспортных услуг.

Самый простой способ «вписаться» в ограниченный бюджет – озвучить его выбранному профессионалу. Если последний знает свое дело, он сам проработает идеи и предложит клиенту несколько решений на заданную сумму.

Предыдущая | Следующая