Натуральные и бессульфатные шампуни оптом: тренды, сертификация и что проверять в спецификациях

26.03.2026 | Служба новостей Росфирм

Один из трендов рынка бытовой химии, в том числе средств ухода за волосами, – растущий интерес потребителей к натуральным и бессульфатным продуктам. Заказывая шампунь оптом, рекомендуется учесть эту тенденцию и включить в список товары с маркировкой «эко».

Чем бессульфатные шампуни отличаются от классических

Различие между этими типами шампуня обусловлено входящими в их состав поверхностно-активными веществами. Уже по названиям понятно, что в одном случае формула включает сульфаты, в другом – нет.

Сульфаты – это химические вещества, которые в составе классического шампуня являются главными моющими компонентами. Они эффективно очищают волосы и кожу головы от загрязнений, остатков уходовых средств и красителей. Самые распространенные соединения – SLS и SLES, но они и наиболее агрессивные, поскольку наряду с загрязнениями смывают природную влагу, естественные масла и липидный (защитный) барьер.

В бессульфатных шампунях в качестве ПАВ применяются более мягкие очищающие ингредиенты растительного происхождения – бетаин, кокоглюкозид. Они деликатно воздействуют на волосы и кожу, не нарушая кислотно-жировой баланс. В состав бессульфатных шампуней многие производители включают другие природные компоненты – масло жожоба, кератин, экстракт алоэ вера и другие.

С наличием или отсутствием сульфатов связаны и другие различия шампуней:

• Бессульфатный состав рекомендован для чувствительной кожи, а классический – с осторожностью.

• Средство с натуральными ПАВ подходит для сухих, ломких и поврежденных волос, а обычное – для жирных.

• Шампунь без сульфатов позволяет дольше сохранить цвет окрашенных волос, тогда как агрессивные ПАВ ускоряют вымывание красителя.

• Классические гели дают обильную пену, а бессульфатные – умеренную или слабую.

Существуют и некоторые другие отличия.

Натуральная сертификация: знаки и стандарты

Этикетка должна содержать полные данные о составе продукта. В соответствии со стандартами Роскачества, шампуни могут называться натуральными, только если содержат не менее 90% природных компонентов. Для производства и продажи шампуней в странах ЕАЭС обязательна декларация о соответствии.

Производитель или импортер может представить продукцию для добровольной сертификации в одной из российских систем: ГОСТ Р, ИСО, БИО или «Органик». Если шампуни отвечают их требованиям, это подтверждается соответствующей маркировкой и нанесением знака:

• ГОСТ Р свидетельствует о соответствии качественным характеристикам и отечественным нормам безопасности.

• БИО/ЭКО обозначает соответствие изделий экологическим (биологическим) нормам.

• Листок жизни – знак экологичности продукта.

• «Органик» подтверждает органическое происхождение продукта и полное отсутствие химических компонентов в составе.

Товары могут также быть маркированы международными знаками и стандартами натуральной сертификации. Вот некоторые из них: NaTrue, COSMOS Standard, Organic, Made with organic ingredients. Один из наиболее требовательных стандартов – ECOCERT.

Это лишь часть сертификаций и знаков, подтверждающих экологичность и натуральный состав продукции. Наличие такой маркировки повышает доверие потребителей и потенциальных партнеров к качеству и безопасности товаров. Не следует забывать, что знак может быть подделан, и необходимо требовать подтверждающий сертификацию документ.

Что смотреть в спецификациях и техкартах

В документации на шампуни следует в первую очередь обращать внимание на следующие параметры:

• pH. При низком показателе кислотно-щелочного баланса (4,5 – 5,5) очищение более мягкое, кутикула волоса не раскрывается. Высокий pH (7,5 – 8) более агрессивно очищает волосы и кожу, раскрывает кутикулу.

• Процент натуральных компонентов (растительные масла и экстракты, аминокислоты и другие). Определяются следующим образом: ингредиенты на этикетке указаны в порядке убывания. Первые 3-5 позиций являются основными в формуле, они составляют примерно 80% продукта.

• Аллергены. Индивидуальная непереносимость может быть на любые вещества, в том числе естественного происхождения. Потенциально раздражающими ингредиентами могут быть отдушки, красители, консерванты.

Для каких клиентов и каналов сбыта такие шампуни особенно перспективны

Что касается конечных потребителей товаров и услуг, то бессульфатные шампуни рекомендованы обладателям чувствительной кожи головы и следующих типов волос:

• сухие или ломкие;

• вьющиеся;

• нормальные при частом мытье;

• окрашенные;

• после химической завивки, воздействия кератина и ботокса;

• детские.

Перспективные каналы сбыта:

• Бьюти-индустрия, салоны красоты – для формирования профессиональных линий для ухода за окрашенными волосами, после салонных процедур.

• Для создания специализированных линеек для детей и пожилых людей.

• Маркетплейсы и ритейл, реализующие средства по уходу за волосами.

Чек-лист оптовика по проверке натуральных/безсульфатных продуктов перед закупкой

Проверяя состав натуральных шампуней перед закупкой, рекомендуется обращать внимание на следующие моменты:

1. Список ингредиентов на упаковке (INCI). Компоненты перечислены в порядке убывания концентрации. Для органического шампуня натуральных компонентов в составе должно быть не менее 95%.

2. Учитывать место ингредиента в списке. Если потенциальные аллергены указаны в середине или ближе к началу, риск аллергии выше.

3. Наличие знаков сертификации, например, «Листок жизни».

4. При наличии формулировок типа «sulfate-free», «paraben-free», «vegan» запросить подтверждение.

5. Происхождение ингредиентов. Если натуральные продукты выращены органическим путем, производитель обязан указать это в ссылке.

6. Наличие активных и специальных добавок (для объема, от перхоти, против выпадения и т. д.).

Анализ состава перед покупкой позволит сравнить два-три варианта и выбрать оптимально подходящий под Ваши задачи шампунь оптом, чтобы снизить риск неоправданных трат.

Предыдущая