Как заработать на торгах по банкротству - Торги-ру (Москва)

22.03.2021 | Служба новостей Росфирм

Электронные аукционы имущества обеспечивают не только возможность купить хорошую недвижимость со скидкой в 20-30%, но и заработать на этих сделках. Достаточно зарегистрировать электронно-цифровую подпись, разобраться в тенденциях рынка – и можно приступать к заключению сделок.

Варианты заработка на аукционах

Первым делом важно определиться как участвовать в торгах по банкротству. Существует три основных варианта.

1. Покупать активы за свои деньги, а после – перепродавать их.
2. Участвовать в сделках в качестве посредника.
3. Использовать для операций деньги инвесторов.

Торги по банкротству позволяют зарабатывать, поскольку их основной принцип – продажа имущества по сниженной стоимости. На аукционы выставляются не только дома и квартиры, коммерческая недвижимость, но также основные средства, транспорт, сырье, интеллектуальная собственность:

• разорившихся компаний;
• граждан-банкротов.

Справка! В 2020 году в России было проведено более 1,2 млн банкротств организаций. Их имущество попало в конкурсную массу и было выставлено на торги с уценкой в 40-80%.

Рассмотрим, как заработать на торгах по банкротству в контексте каждого из вариантов более детально.

Первый вариант: покупка за свои деньги

Если у человека есть личные сбережения – он может использовать их для покупки лотов на торгах по банкротству. Дисконт от таких сделок может составить 20-60%.

Выкупленные дома, машины, оборудование, технику в дальнейшем можно продать по полной стоимости. Главный критерий успешной сделки здесь: ликвидность. Покупая актив, нужно заранее удостовериться в возможности его продать. Участвуя в торгах, понимать, что покупка с торгов не равно дешево, поэтому правильная оценка и холодный разум - залог успеха. Успешные торги, у новичка могут состояться только после 10 торгов, с возможным дисконтом 10-15%, большие дисконты у непрофессионалов, могут быть обусловлены низкой ликвидностью, или техническими проблемами.

Пример. В периоды экономического спада рынок недвижимости замирает. Если в такую пору покупать квартиры по банкротству даже с уценкой в 70-80%, то продать их будет весьма проблематично.

Второй вариант: посредничество

Участие в торгах по банкротству возможно даже без начального капитала: всегда можно взять на себя функции агента-посредника и зарабатывать на этом. Здесь важно тщательно изучить рынок, чтобы сделки были выгодны вашим потенциальным клиентам.

Заработок посредников складывается из двух частей:

• комиссионные агента – до 10% от сделки;
• дополнительные скидки за покупку активов крупными лотами – 3-5%.

Третий вариант: средства инвесторов

Этот вариант удобен для тех участников аукционов по банкротству, которые не обладают собственными средствами. Достаточно найти ликвидную уцененную недвижимость или иное имущество, а после – выбрать один из двух способов заработка на торгах:

• предложить лот клиенту до его выкупа по низкой стоимости, но с уплатой комиссионных за посредничество;
• привлечь средства инвесторов и выиграть на разнице между доходом, выплачиваемым инвестору и реальным заработком от сделки.

Пример. Берем средства инвестора и вкладываем их в сделку с условием заработка не менее 15% доходности. Покупаем дом с уценкой и продаем конечному покупателю на 30% дороже стартовой цены. Прибыльность операции в этом случае составит (30%-15%) = 15%.

Как покупать на торгах по банкротству?

Первоначально устанавливается стартовая цена, которая на 30-70% ниже рыночной стоимости актива. Участники делают ставки в пределах установленного лимита.

Если на первом этапе не удалось определить победителя, то объект вновь выносят на торги по еще более низкой цене. И этот процесс повторяется вплоть до определения победителя.

Как на практике выглядят публичные торги по банкротству? Они включают в себя несколько важных этапов.

Изначально потенциальный покупатель:

• регистрирует электронно-цифровую подпись (ЭЦП);
• оформляется на выбранной электронной площадке;
• находит подходящий лот;
• подает заявку на участие в аукционе по банкротству;
• собирает документы, список которых определяется по каждой сделке индивидуально в зависимости от ее масштаба и статуса участников;
• вносит задаток 5-50% от стоимости объекта.

Важно! Регистрироваться для совершения сделок лучше на популярных электронных площадках. Например, Российский аукционный дом или Единая торговая электронная площадка. Они не берут дополнительную плату за брокерские услуги. Сведения об актуальных лотах можно посмотреть в агрегаторах торгов по банкротству.

Если участник сделки выиграл, то в течение 5-ти дней он заключает договор купли-продажи. Полную стоимость покупки он должен оплатить в течение месяца.

Аукционы могут проводиться в открытой и закрытой форме:

• открытые торги – участники делают ставки в режиме реального времени, и система отбирает самую высокую предложенную цену;
• закрытые торги – покупатели указывают стоимость, по которой они желают выкупить объект, еще при подаче документов.

Разные объекты выставляют на торги с разным уровнем уценки от первоначальной цены: дома и квартиры – до 30%, производственный помещения и склады – до 50%, транспорт – до 10%, земля – до 80%.

Риски заработков на аукционах по банкротству

Аукционы по банкротству – это не развод. Их курирует государство. Однако регулярно зарабатывать на них смогут только те, кто умеет анализировать рынок и адекватно оценивать лоты. В противном случае, убытки – неизбежны.

Важно понимать основные риски покупки квартиры с торгов. Их можно выделить четыре.

1. Юридический риск. Многие объекты заранее сложно оценить на степень их юридической чистоты. В итоге уже после совершения сделки обнаруживается, что в квартире прописаны сторонние лица, а автомобиль и вовсе – под арестом.
2. Финансовый риск. В ходе аукциона участники могут повысить ставки выше реальной рыночной цены. В этом случае победителю придется выкупать актив по завышенной цене.
3. Организационный риск. Документы на лоты проверяют уже после окончания торгов. Если в них обнаружат ошибки, то сделка будет признана недействительной.
4. Риск ликвидности. Заработать на торгах можно только в том случае, если участнику удастся оперативно продать выкупленную недвижимость.

Нередко участники аукционных торгов по банкротству не видят объекта покупки или его фотографий до заключения сделки, что формирует дополнительные риски.

Можно ли заработать на аукционе онлайн?

Пандемия коронавируса приучила граждан искать удаленные способы заработка. Участвовать в аукционах банкротства можно и в онлайн-режиме. Это позволяет рассматривать лоты не только в Москве и Московской области, но и по все России.

Пример. Участник торгов находит регистрируется на электронной торговой площадке, выбирает лот и совершает сделку. Тут же в онлайн-режиме он находит покупателя и перепродает ему актив.

При таком раскладе можно проводить операции с домами из сельской глубинки, активами разорившихся компаний из провинциальных городов и квартирами в столице.

Как дистанционно оценить объекты торгов по банкротству? Для этой цели можно использовать один из четырех способов.

1. Заказ фотографий. Можно найти агента из местности, где находится объект продажи и попросить его сделать несколько фото, уточнить детали на месте, записать и передать телефонные номера. Стоимость такой услуги составляет 700-2000 рублей в зависимости от региона.
2. Онлайн-карты. Объект недвижимости можно посмотреть на Google-картах. Если он на них не отображается, то скорее всего местность отдаленная, что снижает ликвидность лота.
3. Публичные отчеты. На федеральных сайтах электронных аукционов часто размещают отчеты оценщиков с описанием объекта, фотографиями и рекомендуемой ценой продажи.
4. Риэлтерские услуги. Местные агентства недвижимости могут стать выгодным посредником: они предоставят фотографии, отчеты оценщиков и номера телефонов за умеренную плату. Через них же в дальнейшем можно будет перепродать лоты.

Самым оптимальным вариантом лота при участии в торгах по банкротству дистанционно является недвижимость. Ее проще всего оценить в удаленном режиме.

Заработать на аукционах по банкротству можно до 50-70% от стоимости сделки, причем даже дистанционно. Однако это сложный алгоритм, который включает в себя оценку лотов, анализ ситуации на рынке и в экономике в целом, выбор электронной торговой площадки, оформление ЭЦП и сбор документов. Не стоит забывать и о готовность брать на себя риск: в ходе аукциона участники могут поднять цену выше реальной рыночной стоимости, а на объекте – обнаружиться юридические обременения в виде арестов.

Предыдущая | Следующая